自從5月份鴻洋神產品包裝升級之后，氨糖鈣片作為主打產品之一，銷售一直深受重視。

　　為了打開氨糖銷路，深挖營銷潛力，陜西渭南市場的美康源商貿有限公司，在7月中旬推出了“空盒換購”活動。即：

　　消費者憑鴻洋神牌氨糖5個空盒，即可換到原品1盒。

　　這一超級實惠的活動，迅速點燃了渭南市場的熱情。有的門店活動伊始，換購量就直達300瓶。

　　截至8月初，先后有近100家門店加入了換購活動，短短兩周，氨糖銷量同比增長100%!

　　全員營銷，活動深入人心

　　換購活動開始之后，渭南市場各個門店積極展開行動。

　　區(qū)域內積極開展線下啟動會，線上同步開展產品知識分享，終端的門店也根據運營情況，制訂了自己的買贈政策，各式店招、堆頭、海報密集轟炸，讓消費者切實的感受到鴻洋神氨糖的優(yōu)惠力度，親身體驗到氨糖帶來的健康效果。

　　綠色營銷，提升品牌形象

　　平價快銷的空盒換購不僅造福消費者，也深化了鴻洋神綠色環(huán)保的健康理念。

　　5月份產品包裝升級之后，鴻洋神的紙盒包裝成功“瘦身”，而且與瓶子一道，均屬于可回收物品，能夠循環(huán)重復利用，為本次換購提供了物料保證。

　　在活動現場，很多消費者都稱贊店員想得周到，“變廢為寶”，表示自己買回家后一定按時服用氨糖，將來會繼續(xù)關注新的活動。

　　潛移默化之中，這一場空盒換購強化了消費者的使用習慣，讓藥店的銷售有了長久的可持續(xù)動力。

　　深度營銷，帶動關聯(lián)產品銷售

　　渭南市場深知，客戶引進門，提量看修為。

　　為了把本次換購活動的價值充分發(fā)掘出來，渭南終端對各個門店展開了一系列相關培訓和指導，強調一定要抓住時機，打開關聯(lián)產品的銷售。

　　比如，在客戶購買氨糖鈣片的同時，介紹維生素D對于鈣吸收的促進作用，以此為契機，把鴻洋神鈣維生素D片作為產品搭檔，成功推介出去。

　　針對部分客戶提出的平時運動量不足的問題，抓住時機向客戶推薦蛋白粉，強調可以補充蛋白質，全面增強體力，更有利于關節(jié)的恢復。

　　有了關聯(lián)產品的搭配，空盒換購就不是終點，而成為了起點。通過它，店內鴻洋神全品的銷售就連成了一個有機互動的整體。

　　通過代理商的精準落實，連鎖領導的重視，店員之間的相互配合，在短短的半個月時間內，渭南的鴻洋神氨糖銷量就有了大幅提升;不僅為終端提量摸索并積累了寶貴的經驗，也為連鎖最終戰(zhàn)勝疫情樹立了強大的信心。