千店同頻，燃動(dòng)濟(jì)南——百合股份＆漱玉平民大單品門店爆量持續(xù)
2024-06-20
6月6日護(hù)眼日起，與濟(jì)南高溫天氣同樣火熱的，還有漱玉平民大藥房火爆的藍(lán)莓葉黃素大單品活動(dòng)。這是百合股份大單品戰(zhàn)略在萬和藥房、一樹藥業(yè)、全億健康等百強(qiáng)連鎖爆火之后，又一大型連鎖的強(qiáng)勢(shì)入局。目前大單品戰(zhàn)略已經(jīng)在全國超20000家門店布局。
真實(shí)反饋
濟(jì)南消費(fèi)者數(shù)據(jù)調(diào)研
為更好地了解濟(jì)南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，百合股份發(fā)起了超200份的濟(jì)南市場(chǎng)營養(yǎng)保健食品消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)南市場(chǎng)45%的消費(fèi)者傾向于藥店渠道購買保健食品和藥品，線上電商渠道占比29%。
消費(fèi)者在選擇保健食品時(shí)，更看重的因素排名最高的是：價(jià)格35%、成分含量33%，品牌28%，口感和贈(zèng)品僅作為輔助因素。在保健食品價(jià)格區(qū)間上，41%的受訪者認(rèn)為51-100元的保健食品更易于接受，低于50元的區(qū)間也有34%的受訪者選擇。這與百合股份持續(xù)倡導(dǎo)的平價(jià)快消理念不謀而合。
平價(jià)快銷理念使保健食品的價(jià)格更為親民，降低了消費(fèi)者的購買門檻，擴(kuò)大消費(fèi)人群，不僅可以享受到營養(yǎng)保健食品帶來的健康益處，更有利于形成健康消費(fèi)的習(xí)慣，長期推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。對(duì)于終端來說，平價(jià)帶來的人流量和美譽(yù)度更是可以讓連鎖直接受益的寶貴資產(chǎn)。
以上調(diào)研數(shù)據(jù)可看出：藥店渠道作為多年經(jīng)營保健食品的主渠道，仍有較強(qiáng)的公信力，加上便捷化購物、專業(yè)化服務(wù)，使得它們?cè)诒＝∑蜂N售方面有天然的優(yōu)勢(shì)。但是，消費(fèi)者選擇的渠道越來越多，受制于電商興起，線下商超渠道價(jià)格競(jìng)爭，藥店逐漸落于下風(fēng)?？驮戳魇钱?dāng)下藥店正在面臨危機(jī)。
藥店唯有強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)、打造多元化產(chǎn)品體系、擁有全渠道比價(jià)的優(yōu)勢(shì)，才能打造屬于藥店的保健食品核心競(jìng)爭力。
千店同頻
大單品燃動(dòng)濟(jì)南
百合股份通過精準(zhǔn)廣告強(qiáng)勢(shì)加持、動(dòng)銷服務(wù)賦能支持，實(shí)現(xiàn)百合股份黃金大單品+漱玉平民連鎖藥店1+1＞2的效果。
本次漱玉平民所屬的1000余家門店同步上新以鴻洋神牌藍(lán)莓葉黃素β-胡蘿卜素為主打的“大單品”，活動(dòng)政策從上而下高效執(zhí)行，各區(qū)域和門店迅速響應(yīng)貫徹，店長店員熟練掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。采用平價(jià)快銷策略，加強(qiáng)店員關(guān)聯(lián)銷售、朋友圈活動(dòng)宣發(fā)、店面海報(bào)張貼等模式，大大提升成產(chǎn)品推廣率和消費(fèi)者認(rèn)知率。
電梯廣告引流
核心社區(qū)強(qiáng)覆蓋
電梯作為日常出行的高頻場(chǎng)景，電梯廣告能夠頻繁地出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中，從而有效地提升連鎖藥店的品牌認(rèn)知度和影響力。本次漱玉平民的梯媒投放，集中在核心門店周邊，精準(zhǔn)鎖定以社區(qū)居民為主目標(biāo)消費(fèi)者，全方位覆蓋點(diǎn)位，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)人群的強(qiáng)覆蓋；醒目的活動(dòng)展示，最大限度提高廣告轉(zhuǎn)化率
同時(shí)，為強(qiáng)化與連鎖的品牌共建，百合股份還特約小紅書達(dá)人到漱玉平民進(jìn)行探店宣傳，多渠道為門店引流。
強(qiáng)力動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)支持
大單品戰(zhàn)略以來，百合股份聚焦大客戶、大單品、大服務(wù)，用極致產(chǎn)品和服務(wù)為客戶提供更多價(jià)值。百合股份專屬動(dòng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)合大單品戰(zhàn)略在萬和藥房、一樹藥業(yè)、全億健康等連鎖操作經(jīng)驗(yàn)，開啟廣泛的門店幫扶指導(dǎo)工作，打造標(biāo)桿門店，強(qiáng)化動(dòng)銷優(yōu)勢(shì)，助力終端提升。目前，藍(lán)莓葉黃素、蛋白粉兩款產(chǎn)品已經(jīng)超額完成預(yù)期目標(biāo)，各門店持續(xù)爆量中。
百合股份的“平價(jià)快銷模式”和“大單品戰(zhàn)略”在漱玉平民等連鎖藥房中得到了有效實(shí)施，顯著提高了終端客流量和成交量。雙方將進(jìn)一步加強(qiáng)資源共享與無縫對(duì)接，為消費(fèi)者提供更多平價(jià)、優(yōu)質(zhì)、安全的健康產(chǎn)品。
