日銷量4000+！百合康聯(lián)合全億健康爆單秘籍來了！
2024-06-03
銷售狂飆
5月份以來，百合康品牌聯(lián)手全億健康共同開展大單品戰(zhàn)略，活動首日，百合康三款大單品——百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊、百合康鴻洋神牌藍莓葉黃素β-胡蘿卜素軟膠囊、百合康牌蘆薈軟膠囊在全億健康常州、淮安兩區(qū)域日銷量4000+，再創(chuàng)門店銷售新高峰。
PART.01
大單品戰(zhàn)略 打造增量爆品
百合股份通過大單品戰(zhàn)略締造增量爆品，本次全億健康黃金爆品爆量活動常州、淮安兩個區(qū)域全部門店參與到百合康大單品推廣活動中，兩地市場舉行了銷售PK，全面推廣了百合康的氨糖、藍莓葉黃素、蘆薈三款大單品，活動第一天銷售突破4000瓶，實現(xiàn)“開門紅”！
2平價多銷 持續(xù)爆量
本次活動采用平價多銷的銷售模式，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)惠價格實現(xiàn)了平價惠民。19.8元/瓶的百合康牌氨基葡萄糖硫酸軟骨素鈣膠囊、藍莓葉黃素，29.8元/瓶的蘆薈膠囊是本次活動的引流利器。
PART.02
品牌推廣 快速拓客引流
梯媒引流締造銷售新高峰
百合股份通過全方位、多維度的宣傳推廣，強有力的渠道協(xié)作，加大品牌建設(shè)與推廣，選擇藥店區(qū)域3公里內(nèi)“最近、最頻繁”的電梯媒體，以電梯廣告，央視廣告、小紅書推廣等助力品牌發(fā)展，締造銷售新高峰。
趣味外場活動吸客引流
本次雙城爆量期間，百合股份首次嘗試直營大型渠道的外場活動，探索引流拓客新模式。通過與連鎖對接，服務部挑選了常州北站的恒康大藥房奧園店作為試點門店，開展“健康套圈圈”活動。提前三天在店員顧客微信群、朋友圈，宣傳外場活動；同時調(diào)撥了一批大單品作為贈品，吸引客戶到店體驗。
其中，健康套圈活動單場實現(xiàn)銷售100余瓶，將駐店助銷與門店引流活動有機結(jié)合為一體。
PART.03
深入終端 多渠道轉(zhuǎn)化賦能
本次活動，百合股份動銷服務部全員投入準備，為連鎖店提供了全方位的營銷支持。綜合運用啟動、走訪、帶教、輔助陳列、場外活動等多種提量措施，在零售藥店營造了火爆購買的場景，達到了很好的引爆效果，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的暴增。
“下鄉(xiāng)進縣”活動
為了快速將能量傳遞到更多的門店，百合股份動銷服務部組織大單品培訓“下鄉(xiāng)進縣”活動，以片區(qū)領(lǐng)域的核心門店作為凝結(jié)核，百合股份講師逐一到店培訓，先后舉行專場培訓近30場，參訓店員超過2000人次，不僅傳播了大單品知識和技能，更向終端傳遞爆量的動力和信心。
“流動式帶教”
百合股份實行“流動式帶教”，連鎖劃出區(qū)域，服務部專人對接，提前一天規(guī)劃巡店路線；每人每天貼店至少8 家以上，最終實現(xiàn)“兩個城市、三條渠道”的主城區(qū)全覆蓋目標。
地推活動帶教門店總數(shù)超過600家，并在走訪過程中優(yōu)化陳列、帶教答疑，不斷發(fā)現(xiàn)、整改連鎖經(jīng)營中的問題，進一步提升了百合康黃金單品在門店銷售的效率。
從產(chǎn)品陳列、推廣拉新，再到消費者活動，以及后期的口碑傳播，百合股份的活動設(shè)置環(huán)環(huán)相扣，精準全面助力終端動銷。未來，百合股份將繼續(xù)聯(lián)手全國連鎖以優(yōu)質(zhì)、平價大單品助力消費者健康生活！
