國(guó)慶節(jié)到來(lái)前夕，山東昌邑的金通大藥房80多名骨干，接受了一次特別的培訓(xùn)。

　　他們不僅要學(xué)習(xí)藍(lán)莓葉黃素軟膠囊的產(chǎn)品知識(shí)，更要掌握、驗(yàn)證、復(fù)制遼寧本溪連鎖先進(jìn)的營(yíng)銷模式。

　　本溪連鎖：藍(lán)莓產(chǎn)品爆發(fā)增長(zhǎng)

　　就在2021年，遼寧本溪的康源連鎖僅用一個(gè)月的活動(dòng)，就讓全市77家門店的藍(lán)莓產(chǎn)品月銷翻了10多倍!此后一年時(shí)間里，新增客源還助力連鎖門店擴(kuò)充到98家。

　　將本溪連鎖的成功經(jīng)驗(yàn)，移植到山東昌邑乃至全國(guó)更多市場(chǎng)，是百合股份的初衷和責(zé)任!

　　01本溪模式：完整的營(yíng)銷體系

　　昌邑金通作為山東漱玉大藥房的下游，一直以來(lái)非?？粗刈o(hù)眼產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，但始終未能找到開(kāi)發(fā)之道。

　　為了幫助昌邑打開(kāi)護(hù)眼產(chǎn)品的銷路，百合股份挑選了本溪康源連鎖作為樣板，毫無(wú)保留的傳授“真經(jīng)”。

　　昌邑連鎖學(xué)習(xí)

　　探索本溪連鎖成功的經(jīng)驗(yàn)，就在于他們從表層的促銷活動(dòng)，到深層的客戶服務(wù)，構(gòu)建了一套嚴(yán)密且層層遞進(jìn)的營(yíng)銷體系。

　　02表層成功經(jīng)驗(yàn)：精準(zhǔn)促銷活動(dòng)

　　遼寧康源連鎖爆量的直接動(dòng)力，就是兩種精準(zhǔn)的營(yíng)銷活動(dòng)。

　　第一種，就是眼藥水加價(jià)換購(gòu)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，即凡是在店內(nèi)購(gòu)買眼藥水的顧客，不論是何種品牌，只要再添加39.8元，就可以獲贈(zèng)118元/瓶的百合康牌藍(lán)莓產(chǎn)品。

　　第二種，就是推薦“3盒一組”套裝。

　　對(duì)于同樣有護(hù)眼需求、但是又不想購(gòu)買眼藥水的的客戶，店員會(huì)重點(diǎn)推薦百合康牌藍(lán)莓產(chǎn)品，以3盒為一組，正好可以吃3個(gè)月，實(shí)惠又方便。

　　這兩種活動(dòng)收效立竿見(jiàn)影，當(dāng)月就讓藍(lán)莓產(chǎn)品銷量翻了20倍!

　　但更讓人稱奇的是，這場(chǎng)活動(dòng)“后勁”十足。優(yōu)惠停止之后，新客源照樣成功保留。

　　03深層成功經(jīng)驗(yàn)：爭(zhēng)取回購(gòu)率

　　連鎖做活動(dòng)，最不想看到結(jié)果的就是“人走茶涼”。

　　而打破這個(gè)魔咒，遼寧市場(chǎng)靠的就是一件事：穩(wěn)住回購(gòu)人群。

　　遼寧康源連鎖告誡店員，做活動(dòng)不是一錘子買賣，消費(fèi)者買走產(chǎn)品的那一刻，才是我們服務(wù)開(kāi)始的起點(diǎn)。

　　通過(guò)不間斷的回訪、咨詢、顧問(wèn)，康源連鎖成功將藍(lán)莓產(chǎn)品與客戶的健康習(xí)慣牢牢捆綁在一起，將陌生顧客拓展成了新客戶，再將新客發(fā)展成為回頭客，最終成為老客戶。

　　很多人原本抱著試試看的心態(tài)，從此卻成為了藍(lán)莓葉黃素的忠實(shí)消費(fèi)者。每月銷量穩(wěn)定在活動(dòng)前的10倍，就是順其自然了。

　　04推廣樣板市場(chǎng)，助力全國(guó)連鎖

　　到十月上旬，昌邑金通藥房已經(jīng)接受了兩輪密集培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了百合股份的產(chǎn)品知識(shí)、品牌理念，接下來(lái)，還有更全面的客戶服務(wù)技能培訓(xùn)。

　　扎實(shí)的理論+實(shí)踐傳授，給了昌邑連鎖無(wú)窮的信心，將百合股份的成功經(jīng)驗(yàn)傳遞向全國(guó)各地，打造更多的樣板市場(chǎng)。