百合股份為了慶賀17周年大慶暨滬市主板成功上市，自9月26日起，推出包括氨糖“空瓶換購(gòu)”在內(nèi)、為期一個(gè)月的超值鉅惠活動(dòng)!全國(guó)連鎖都積極行動(dòng)起來(lái)。                                                                                                                                                  

　　現(xiàn)在，各地進(jìn)展情況如何?連鎖的積極性如何調(diào)動(dòng)?如何更好的將短期方案的效果長(zhǎng)期化?

　　河南市場(chǎng)在一場(chǎng)“預(yù)演”中，摸索出了自己的答案。

　　發(fā)起氨糖特惠，快人一步

　　河南市場(chǎng)提前動(dòng)員

　　其實(shí)，在百合股份正式開(kāi)啟周年慶活動(dòng)之前，河南就推出了自己的氨糖快銷(xiāo)方案。

　　9月下旬，代理商美澈商貿(mào)分別在洛陽(yáng)和三門(mén)峽兩地，與各自區(qū)域的頭部連鎖合作，因地制宜地開(kāi)展了大促活動(dòng);部分優(yōu)惠幅度甚至超過(guò)了17周年大慶的力度!

　　截至“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)推出之時(shí)，兩地連鎖的氨糖活動(dòng)也進(jìn)入收官階段。這樣一次小規(guī)模的試運(yùn)營(yíng)，氨糖銷(xiāo)量也達(dá)到了2000余盒。

　　利潤(rùn)vs流量，找到平衡點(diǎn)

　　河南調(diào)動(dòng)連鎖積極性

　　終端毛利太低，固然不行;但有數(shù)據(jù)證實(shí)，如果毛利率太高，比如超過(guò)50%以上時(shí)，客流量就開(kāi)始下跌。

　　在終端的毛利與客流量之間，存在一個(gè)微妙的平衡點(diǎn);而百合股份平價(jià)快銷(xiāo)的魅力，就在于幫助連鎖快速實(shí)現(xiàn)這個(gè)平衡。

　　以這次氨糖活動(dòng)為例，河南市場(chǎng)經(jīng)過(guò)周密計(jì)算，確保連鎖在特惠讓利之后，扣除人工成本、稅款之后，照樣還能有盈余，達(dá)成雙贏的結(jié)果。這樣，連鎖才有充足的動(dòng)力參與進(jìn)來(lái)。

　　重點(diǎn)幫扶，提升連鎖營(yíng)銷(xiāo)水平

　　河南市場(chǎng)為連鎖服務(wù)

　　以往歷次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，活動(dòng)要取得成效，各種扶持必不可少。

　　包括端頭制作、陳列設(shè)計(jì)、終端設(shè)計(jì)，以及培訓(xùn)啟動(dòng)、巡店代教等等，都需要專(zhuān)人負(fù)責(zé);在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，還要及時(shí)發(fā)布各項(xiàng)激勵(lì)，比如群內(nèi)紅包、店員獎(jiǎng)勵(lì)等等。

　　這些都需要資金以及人力的穩(wěn)定投入，才能收到效果。而這些投入，也正是百合股份可以給予連鎖的扶持。

　　本次河南的氨糖活動(dòng)，即是一次小規(guī)模的“彩排”，根據(jù)不同區(qū)域連鎖的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展，將來(lái)有針對(duì)性的進(jìn)行幫扶，達(dá)到如臂使指的程度。

　　以氨糖為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多方共贏

　　百合股份·平價(jià)快銷(xiāo)

　　本次全國(guó)范圍的氨糖活動(dòng)剛剛啟動(dòng)，河南市場(chǎng)目前的成績(jī)也只是牛刀小試。

　　但是氨糖活動(dòng)作為起點(diǎn)，展示了百合股份平價(jià)快銷(xiāo)的力量所在，從代理商到連鎖門(mén)店層面，都收到了良好的反饋。接下來(lái)的金秋十月，我們期待更多市場(chǎng)爆出更大的喜訊!