對(duì)于很多藥房終端，七八月份常被視為銷(xiāo)售淡季。原因有很多：天熱、客流減少、應(yīng)季產(chǎn)品少、以及疫情……

　　但是黑龍江信誼連鎖相信，“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”。現(xiàn)在不到旺季，那我們就自己創(chuàng)造一個(gè)小高峰。

　　從7月份開(kāi)始，信誼連鎖推出了“護(hù)眼季”特惠活動(dòng)，逆市打造了一波越橘葉黃素單品的新高峰。參加活動(dòng)的18家門(mén)店，單品平均銷(xiāo)量翻了三倍，突破1000瓶。

　　選品

　　三大優(yōu)勢(shì)，店員更有自信

　　百合股份產(chǎn)品種類(lèi)繁多，選哪一款做活動(dòng)，才能把效應(yīng)最大化?

　　經(jīng)過(guò)分析對(duì)比，信誼連鎖認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)具備幾大特點(diǎn)：

　　01有一定功能性

　　能有針對(duì)性的滿足客戶某一方面的健康需求，同時(shí)也方便店員推薦。

　　02銷(xiāo)量比較穩(wěn)定

　　在消費(fèi)者群體中有基礎(chǔ)，推廣難度較不，可以增強(qiáng)店員的信心跡。

　　03優(yōu)惠力度要到位

　　價(jià)格要足夠親民，把百合“平價(jià)快銷(xiāo)”的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)。

　　在對(duì)兩類(lèi)呼聲較高的產(chǎn)品：維礦類(lèi)和護(hù)眼類(lèi)，進(jìn)行綜合比較之后，信誼連鎖決定，選擇護(hù)眼類(lèi)產(chǎn)品——百合康牌越橘葉黃素β－胡蘿卜素鋅軟膠囊，全力推廣“護(hù)眼系”優(yōu)惠活動(dòng)。

　　落實(shí)

　　營(yíng)銷(xiāo)到位，旺季由我打造

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前，黑龍江終端向各個(gè)門(mén)店傳達(dá)：

　　真正的營(yíng)銷(xiāo)不分季節(jié)，只要培訓(xùn)到位、產(chǎn)品到位、促銷(xiāo)到位，什么時(shí)候都是旺季。淡季，是考驗(yàn)各店斗志的時(shí)刻！

　　正式啟動(dòng)前一個(gè)星期，策劃部門(mén)完成了“護(hù)眼季”海報(bào)的設(shè)計(jì)與制作，將優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品大禮包以最醒目的方式展現(xiàn)出來(lái)。

　　海報(bào)的設(shè)計(jì)完成后，當(dāng)即下發(fā)到信誼連鎖的各個(gè)門(mén)店。要求各店要按指標(biāo)領(lǐng)任務(wù)，全員齊心協(xié)力創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。店員們馬上行動(dòng)起來(lái)。

　　在店內(nèi)，首先開(kāi)展產(chǎn)品陳列的優(yōu)化，以及活動(dòng)POP的張貼，讓越橘葉黃素產(chǎn)品成為了店內(nèi)最“吸睛”的元素。

　　店內(nèi)陳列

　　在線下，信誼的店員們也努力開(kāi)發(fā)自己的客戶資源，在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)信息，招徠客戶。公司要求每天發(fā)送一次，不僅所有人都完成，有的員工甚至每天發(fā)送3次以上。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)月的緊張行動(dòng)，8月10日，信誼連鎖的“護(hù)眼季”專(zhuān)題活動(dòng)告一段落，成功實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的黃金單品10件(1000瓶)的小目標(biāo)!

　　展望

　　前景無(wú)限，迎接更多挑戰(zhàn)

　　信誼連鎖利用“淡季”做活動(dòng)，不僅提升了銷(xiāo)量，同時(shí)也加強(qiáng)了產(chǎn)品宣傳，幫助終端塑造良好的形象，為即將到來(lái)的旺做好了脫穎而出的準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)在的信誼連鎖已經(jīng)確定了下一階段的新目標(biāo)，那就是益生菌粉以及蛋白粉。雖然部分區(qū)域又遭遇了意外的疫情反撲，但黑龍江市場(chǎng)已經(jīng)通過(guò)了一次次考驗(yàn)和磨礪，完全有信心戰(zhàn)勝困難，創(chuàng)造新的輝煌。